住商不动产是一家拥有20年品牌历史的房产经纪企业,它曾经通过传统营销模式在房地产市场上建立了良好的口碑。 但是,在互联网时代的背景下,住商不动产的营销策略也不断升级变革。从最开始的朴素营销到现在的深度营销,住商不动产的变革之路有哪些值得分享的经验呢?下面我们将逐一揭秘。
## 朴素营销时代:拼团促销和广告投放
在住商不动产的初创阶段,它主要采用了拼团促销和广告投放等朴素的营销手段来宣传自己。拼团促销既是一种圈粉的营销方式,也是一种增加销售量的方式。而广告投放则是通过各类媒体的推广来吸引潜在客户,提高品牌知名度。
这两种手段在住商不动产初创阶段确实带来了极大的效果。但是,由于营销手段相对单一,难免存在一定的瓶颈,而这个瓶颈在互联网的兴起后,尤其凸显出来。
## 转型互联网营销:营销思路突破
2010年之后,互联网行业开始崛起。很多传统行业都被迫转型,住商不动产也不例外。 面对这样的局势,住商不动产在市场营销上也有了很大的改变,他们开始注重网站优化、社交平台建设,手机APP等互联网技术的应用与发掘。
这一改变的最大好处在于,互联网营销能够从受众口味、地域等多个角度出发,细化营销对象,真正实现“精准营销”。比如,在地域上,住商不动产可以选择在小区内做精准推荐,减少投入增加回报;在口味上,企业可以通过大数据分析客户兴趣、喜好,提供更加符合客户需求的房产信息。
## 深度营销时代:数据霸权的雏形
随着互联网营销的不断深化,大数据成为了企业发展的新机遇。住商不动产也不甘落后,通过 “数据洞察”“多方位分析”等方式提高了客户服务的质量,并从中获得更多商业价值。
从细节上看,住商不动产正在建设自己的信息流平台,通过信息流推送实现自我推广。此时,数据已经成为企业的主导资源,住商不动产也已经在营销领域占据了一席之地,包括消费者洞察、市场调研、业务决策等方面都很有竞争力。
## 总结
住商不动产在近20年的发展历程中,经历了营销手段从朴素到深度的逐步演变过程,尽管在最初的朴素营销时代即有所成功,但仍面临诸多瓶颈限制。随着市场的变化和技术的进步,住商不动产全面转向互联网营销,实现了“精细化营销”。未来,住商不动产将会更加密切地结合场景来做精准的营销,不失为其他行业的营销标杆之一。
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